7000字干货：没有比这更全的抖音运营攻略了（不看忏悔）

我是龙哥，18年之前自己创业做外贸，一年或许能做500w，19年三月开始做短视频，这期间做废了十几个号。最终3个月涨粉30w，单天最高微信加粉3600人。

今天想把我做抖音一年多来最全面的抖音变现运营计划干货分享给你。分享内容的目录在这里：1. 洞悉抖音平台运营机制2. 怎么找对标账号最具参考性3. 如何举行账号定位4. 内容定位分为那几步5. 如何选择适合你的变现模式6. 爆款视频是怎么做出来的一、洞悉抖音平台运营机制赚钱我们是认真的，对于规则要有最起码的尊重。这跟事情要先讨上司欢心是一个原理，如果你想在抖音赚钱，首先你得知道他喜欢什么样的内容吧，相识它的平台特性和作品分发机制，只有这样我们才气拍出平台推荐的作品，成为踩在风口上的猪。

1.平台特性抖音最大的平台特性：去中心化、算法机制、叠加推荐去中心化抖音和微信民众号最大的差别就是：民众号你关注了谁，就可以看谁的内容，粉丝越多，流量越大。可是抖音不是，你关注了某小我私家，但可能未来半年你都刷不到他的视频。也就是说，你在抖音获得的粉丝，不是你的，还是抖音官方的，你视频的播放量，依然依托于你每一条视频自己的内容。

这样来说也给了许多新进抖音创作者时机，这也是为什么我推荐大家做抖音，我最新做的矩阵号，只要内容足够切合当下形式，依然能够快速突破1000粉丝，发生变现。算法机制相识抖音去中心化算法例则，你才气玩转抖音。

抖音依托于今日头条推荐算法，和微信民众号的算法差别。它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，这样一个门路性的流量。视频的完整播放率，互动率才是决议你能否进入下一个流量池的最关键，而且实时更新。叠加推荐要想公布视频之后获得叠加流量，审核的尺度跟流量池是一样的。

一般情况下，大家新公布的短视频质量还不错的话。如果获得系统分配1k的左右的播放量，要是转发量到达了30，那么系统就会自动的判断这个视频是很受接待的，因此会自动对该视频举行加权，这样叠加推荐会给你300w;如果转发量到达了300，就会叠加推荐到3000w，凭据这个数据依次类推。所以我们在公布视频的时候要多引导用户举行留言和评论，至于如何引导用户评论，增加互动获取更多曝光，后面会有详细解说。2.作品分发机制抖音的分发机制根据其先后顺序依次是：消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。

消重机制就是制止搬运。为了维护平台的用户好感度，官方肯定会掩护原创。如果你的视频是别人发过的，那么视频很大可能得不到推荐。这里的重复视频，包罗照搬别人的视频，以及高度相似的视频。

固然，抖音的消重机制并不是特别严格，否则也不会泛起发第二次更火的说法了，也有许多人使用了这个空子谋取了利益，总的来说，想要在抖音上恒久康健的生长，还是要好好做原创内容。审核机制抖音跟头条一样，审核也分为机械审核和人工审核。

一般都是机械审核为主，人工做一些机械无法判断的审核。审核一般是审核视频内容、视频形貌/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。

·在机械审核的算法中有一个拦截库，视频公布上去后立刻进入审核状态，机械自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。所以，多发努力向上的视频，究竟，抖音的理念就是：记载优美生活。

不外，如果你是企业营销，那么可以做个蓝v认证，需要600保证金和营业执照，可以举行官方营销。但其实不是特别显着敏感的营销，我不建议，因为抖音本质上还是娱乐平台，每小我私家都发好玩的，你发个广告，谁愿意看呢？没人看，就达不到营销的目的了。三、特征识别当视频通过了审核以后，抖音系统会凭据视频的内容和标题，对这条公布的视频打标签， 并匹配相关的用户人群，准备推送这条视频给这部门人群。

这里说一个我被问得最多的问题：抖音账号要不要养号？有人说你的账号不养好会导致你的标签很乱，粉丝不垂直，不被推荐。要天天刷牢固类型视频，牢固时间啥的。但其实抖音的标签有两个：用户标签和创作者标签，你天天刷的视频类型组成了你的用户标签，你账号发的内容才决议你的创作者标签。这两个是不冲突，也没关联的。

岂非一个天天发护肤穿搭的创作者就不能看帅哥沙雕视频了吗？所谓养号，也就是发视频之前正常刷刷视频，让系统知道你不是恶意注册的机械号就行了。你看什么不重要，你能为抖音缔造什么才是关键的。人工干预视频内容的审核比文字的要难过多，机械并不能做完所有事。由于机械并不能完全准确的判断视频是否违规，质量如何，而且由于机械是基于以往数据来判断，并不能很完整的预测用户公布视频的方式等。

诸多因素后，引入了人工干预机制。·抖音也在大量招视频内容审核员，也就是人工干预机制的作用，通过审核员的履历判断出已公布视频是否违规，并举报，可填补一部门抖音机械审核的毛病。最后，如果要做矩阵号，测试账号的话，分享几个制止搬运的小技巧：加滤镜/左右对称变换/配景放大缩小/改编拍摄角度/换配景音乐/变换视频帧（篇幅有限，这里详细原理和步骤就不细说了，想详细学习接待私下一起学习讨论更多玩法，文末会贴出联系方式）二、怎么找对标账号最具参考性？想要做出好的内容，一定不要闭门造车，需要大量参考已经经由市场验证的优秀内容，而你在看的时候不要把自己带入用户，而是站在创作者的角度去思考：为什么他开头这么说，有什么利益？他的评论区留言是什么样的？哪些评论能够引发讨论？创作者跟用户的差异在于：用户只管自己的情绪有没有获得满足，全程被动接受，随着视频哭哭笑笑，像一个提线木偶，而创作者就是背后提线的谁人人。这里推荐几款视频数据分析相关工具：· 飞瓜数据· 抖大大· 蝉妈妈· 乐观数据· 卡思数据我平时用的是飞瓜数据，可以帮我们快速知晓差别类型视频的数据，观察最新爆款视频，提供创意参考。

记着：刚开始时，模拟，是最好的学习方式。另外不要找很早之前就公布作品的，这样的账号不具备参考性，要找最近活跃度，最快速起来的帐号。三、如何举行账号定位？1. IP打造界说：Ip说白了就是小我私家形象，未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝，粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产物。

优点：带货产物不受限制，如果你的IP形象树立了，那你不管带什么样的货，只要不是冒充伪劣产物，你的粉丝都市买账。因为本质上他们是为你买单，你的人格魅力很重要。这里的人格魅力不是说需要你何等学富五车，貌美如花，而是你有一个牢固的能够引起受众情绪的标签。

只要你的标签足够鲜明，那不管你身处何地，什么样的身份，都不影响别人喜欢你。挑战：IP形象的打造不是短时间能树立的，需要坚持发垂直作品，强调自己的人设IP，这期间不仅需要你日复一日的执行力，另有前期寂静的耐力，可是相信我，这一步你做到了，你就凌驾了80%的人。我见过太多视频还没发三五个，一看播放量不行，不想着提高，就准备放弃的人。

抖音可以说是所有人的机缘，可是抓住机缘并乐成的永远只是少数，那些还没坚持多久甚至还没开始，就嚷嚷着抖音变现只是假话的人，我只想说：“这种人做什么都是幌子，因为他基础没有想过努力改变现状，也不具备赚钱所必备的素质。”怎么做：首先要相识有哪些行业领域可以做？这里放一张抖音领域截图，不管你想做哪个行业，你首先要知道抖音上可以做的有哪些行业，哪些行业是克制进入的。推荐一个网址：www.feigua.cn 这个网站包罗了抖音上所有的行业分类，而且每个行业哪些账号是做的好的，都有账号数据排行榜，你可以举行参考。

想要做出好的账号，你首先得知道什么是好的账号，提高审美，你才有可能顺势提升能力。2. 短视频带货界说：类似于深夜偷吃等种种生活好物以及零食推荐，每个短视频可以挂一个橱窗链接，通过先容产物或者让产物出镜吸引观众点击商品链接，自己拿佣金提成。优点：变现不受限制，因为如果你一开始定位就是生活好物推荐，那大家对你的定位也就是好物种草机，不会因为你带货就对你恶语相向或者取关，另外赚几多也没有上限，完全看你视频播放量以及效果。

挑战：这个比IP号更磨练执行力，你筹谋一个IP号可能需要几天出一个视频，可是如果你是短视频带货的话那你一定要多发视频，哪怕你每个视频只有500个播放量，每500个播放量可以带来10单销量，那你一天发一个视频和一天发五个视频所带来的收益肯定是纷歧样的。怎么做：多发视频不即是随意乱发，你肯定还是要把产物的卖点先容清楚，详细怎么计划，这个地方建议学习一下我整理的短视频账号计划详细解说。

3. 直播带货界说：这是现在大部门商家选择的带货方式，也是现在抖音给予流量扶持的一个方式，就是通过直播的方式举行卖货。优点：只要你时间充实，有一定谈锋，并辅以一定的优惠政策，那你的直播带货销量是没有上限的。

挑战：不外比力磨练你对直播间玩法的熟悉水平，需要对直播间五大流量入口，如何提升直播间权重，feed流玩法以及直播间关注比有一定相识。怎么做：需要你有1000粉丝，10条作品，以及实名认证，现在开始开通橱窗还需要500保证金。也可以看出抖音现在直播带货变现的制度越来越规范和限制了，越早入场越好。

4. 定位建议1. 联合自己的兴趣喜好，可以参考上面的行业和品类截图，再联合自己手头拥有的资源，不管是产物供应链，电商老板，达人mcn，还是想要创业的素人，都能找到自己擅长并能持久下去的点。2. 比力宁静的行业建议：1.日用家居类带货，适合没有产物的素人，推荐几个账号：蔷薇好物，乔乔好物，悠悠。2.母婴带货 3.小法式变现：微信搜索抖推猫。

四、如何制作内容完成了账号定位后，就到了最激感人心的一步，制作内容。拍视频很是简朴，拿起手机就能拍，难的是视频背后的计划，主题制定。凭据我做了几十个账号的履历，已经总结出一套做帐号需要搭建的的牢固框架：变现模式、人设定位、展现形式、账号运营、模式放大。

外加我做号会用到的20元抖加，小成本测试视频是否违规以及能否放大。这内里涉及到的知识点比力多，每一个步骤我都有专门录制了详细课程，包罗大量实操案例，分镜头知识点，比力系统。这里我只能做简朴解说，如果你有需要课程的话，文末会有视频的分享方式。变现模式这个下一个环节会讲，这里说一下为什么要先确定变现模式，牢记一句话：没有商业目的的涨粉是没有意义的！我们来到抖音最终是为了变现，而账号的变现能力和你的粉丝数并不成正比。

在执行上是先涨粉，因为你没有粉丝就没有变现资格。可是在账号计划上一定是先构想变现模式，根据自己的计划去深耕自己的领域。

不要一门心思盯着别人的爆款视频，哪个火就去拍哪个。会打乱你的创作者标签，导致账号杂乱无章，粉丝也不垂直。相比粉丝的数量，更影响变现的，是粉丝的质量，贪多嚼不烂。

一个有意思的现象是:我之前给粉丝做帐号计划的时候，会有一个账号诊断，在询问对方意向吸引的粉丝类型时，不少学员的回复是：所有粉丝。没有一个抖音账号是能吸引所有的粉丝类型的，你迎合所有粉丝，就即是你没有迎合任何粉丝，没有粘性。没有憎恶，就没有偏好。

做帐号之前要计划好自己的目的用户，用户画像越详细，粉丝类型越精准，哪怕数量不多，粘性强，变现能力也会足够强。人设定位什么是人设？就是大家对你的标签：护肤达人，搞笑博主，励志宝妈等等等等，这些都可以是你的标签。公布的视频内容没有营养，而且账号内容还不垂直，这样的账号抖音一抓一大把。平台基础不知道你做的是什么内容，怎么给你打标，推荐越发精准的流量呢？如何分辨自己的账号有没有被系统打上标签？可以用别人的账号搜索自己的抖音号，然后点击右边的三角符号，会有一个推荐关注，推荐关注的类型就是跟你标签相似的帐号，如果推荐关注的是通讯录挚友，那说明你的账号还没有打上标签。

这也提醒我们一个点，发作品只管要垂直，不能今天发护肤小技巧，明天又讲健身知识，这样系统不知道把你的内容推荐给什么样的粉丝，就没有措施给你打上标签。展现形式视频的展现形式就好比的排版，内容很好，但排版欠好看，很影响寓目者的用户体验，也浪费文案。

关于差别拍摄的角度和种种镜头我在课程里有详细解说，这里就不赘述了。总之就是不要让你的画面延长了你原本的水平。

模式放大模式放大的详细方法比力多，同样在视频里解说的比力详细。这里分享一个简朴的小技巧：20元抖加，通过视频投抖加，烧到20元左右的时候，将视频隐藏，再公然。这样你的抖加就会停止继续消耗，这样的利益是能判别你的视频数据，省得浪费，也能够通过人工审核判断你的视频是否适合放大。

不外投抖加也有技巧。什么时间投？投什么？以及如何复投？这里放一张课程里的部门思维导图，框架比力清晰。

抖加投放技巧四、如何选择适合你的变现模式还是一开始强调的，变现能力与粉丝数关系不大，主要取决于粉丝的类型以及粘性。如果你的账号定位比力垂直，粉丝精准，商家也会更愿意跟你互助，所以在定位的时候就要确定好自己的变现模式。这里把我总结出来的变现模式做一个简朴梳理。

1. 广告变现这是IP类自媒体达人最常见的变现方式，取决于你的粉丝数量以及粉丝类型，需要你有十万粉丝，通常单粉价值在2分钱1个，到达10万粉丝，可以入驻星图平台，走官方推广。2. 短视频橱窗带货要求开通商品橱窗，基本认证也是1000粉丝，10条作品，实名认证，500保证金。

小店，淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接。3. 抖音引流实体变现需要在视频添加位置，可以通过抖＋信息流付费区域定位4. 微信私域引流后端变现私域流量的粉丝一直比力值钱，因为抖音是去中心化，所以即便你有10万粉丝，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉丝圈在自己的流量池里，后端售卖产物，或者招商加盟。5. 小法式变现可以使用抖音自带的小法式或者抖推猫，对小我私家没有什么要求，适合没有产物的小我私家做6. 知识付费培训变现这也是我们涉足的领域之一，随着抖音商业化生长越来越快，越来越多的电商，实体卖家进入这个领域，对于产物，供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。

做知识付费培训需要你有教育类营业执照，或者入驻小店挂商品链接。7. 直播打赏变现这个适用于主播，通过音浪打赏变现8. 直播带货可以带自己的货，需要你入驻小店后台绑定抖音号，或者带别人的货。五、爆款视频是怎么做出来的首先我们不行能每一个视频都能做到爆款，爆款自己就是有偶然性的，也不要因为视频播放量欠好而放弃，因为并不是每一条视频，都能带来粉丝。一定是其中的某一条视频，而一旦你的一条视频爆了，你的粉丝一定会回到你之前辛辛苦苦拍摄的视频上。

所以前期的积累十分重要，没有前期的积累，就算你的视频爆了，大家一看你的主页没有内容，也很难去关注你。另外爆款视频的四要素：有用，有趣，有共识，有槽点爆款视频之所以称之为爆款，一定是切合绝大多数人的喜好，所以你的爆款视频不能讲的太专业，要用通俗的语言，讲一些人们经常讨论的话题。好比我是讲短视频干货的，通常我在讲了两三条干货之后，会发一个带有话题性质的视频。

设置槽点：这一点很容易明白，人都是有好为人师的心理，你笃定自己的判断时，一定会有人来否认你，教育你。这样一来你的评论区就会提高互动，别人在围观评论区的时候，完播率也会提升。这两个数据，是决议你视频播放量的关键。

大家可以看下上面的评论，就有许多人来评论说，招人的方式差池，他们就来给我们指点。抖音是一个公域平台，有人喜欢，就有人不喜欢。我们要做的就是让他们自由的去讨论，所以这条视频帮我把其他视频的播放量也带上来了。

最后，我想告诉大家的是：坚持垂直领域的深耕是我们干掉绝大多数抖音玩家的绝对优势。我见过许多学员找我交流的时候，一开始兴致勃勃地说自己要做几多粉丝，效果连我的课程都没看完，随便拍两个视频就开始拖延，然后就没有消息了。我也亲眼见证了许多学员从零开始，勤勤恳恳学习做内容，赚到了自己的一桶金，连续不停地涨粉赚钱。在抖音赚钱，绝对不是呐喊者眼中的神话，而是实践者努力的现实。

短视频时代给了我们每一小我私家逆风翻盘的时机，而决议它是神话还是现实的，是你自己。如果你有更多想法，接待添加微信和我讨论交流，我可以把课程分享给你，平时也会在朋侪圈分享新学习到的短视频玩法。

最近我们又在研究直播带货玩法，这内里的门道实在是再多了，从直播选品到达人链接，直播间话术加入观，选品类型漫衍，每一个环节都需要细密的筹谋。我的赚钱理念就是：多个朋侪多条路，希望有幸成为你的领路人之一，只要你开始，坚持，我们就是一条路上的人，就不怕我们以后没有互助的时机。

希望这篇文章可以帮你开启逆袭之路，加油，祝你乐成！联系课程：hlkj9488。

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